Mercado Maduro Ignorado: O Preço da Cegueira Etarista
Apesar de representarem um dos maiores e mais rentáveis públicos consumidores, pessoas com mais de 50 anos ainda se sentem largamente ignoradas pela comunicação e pelo marketing no Brasil. Especialistas como Cléa Klouri, sócia diretora da Data8, apontam o etarismo estrutural e o medo das empresas de “envelhecerem suas marcas” como principais motivos para essa invisibilidade. Essa aversão à associação com a maturidade leva a uma perda de valor de imagem, segundo Klouri, impedindo que as marcas alcancem um público com alto desejo de consumo.
Visão Simplista e Falta de Representatividade
Um dos grandes equívocos cometidos por muitas empresas é a visão simplista do consumidor “adulto 40+”. Klouri destaca que essa percepção agrupa indivíduos de 50, 60, 70 anos ou mais como um bloco homogêneo, ignorando suas distintas fases de vida, necessidades e hábitos de consumo. Essa falta de segmentação resulta em uma comunicação inadequada, onde mais de 50% desse público não se sente representado na mídia e na publicidade. Há, portanto, uma demanda crescente sem uma oferta de comunicação que a atenda efetivamente.
Longevidade como Motor de Inovação e Receita
A longevidade, defendem os especialistas, deve ser vista não apenas como um aspecto social ou financeiro, mas como um poderoso motor de inovação. O surgimento de novos perfis e necessidades em escala abre um vasto campo para a criação de produtos, serviços, linguagens e experiências inéditas. Ao colocar o público longevo no centro de suas estratégias, as marcas têm a oportunidade de se reposicionarem como protagonistas de uma transformação inevitável no mercado. Privilegiar esse público significa, na prática, capturar um mercado que já é central e fundamental para o crescimento da receita.
O Futuro é Maduro: Adaptação ou Perda de Relevância
Apesar de alguns avanços, a “cegueira etarista” na comunicação ainda precisa ser combatida. A conclusão é clara: tratar a longevidade como uma oportunidade de inovação e liderança é o caminho para o sucesso. As empresas que não se atentarem a essa realidade e à inevitável mudança no perfil demográfico e de consumo correm o sério risco de perder relevância e, consequentemente, receita. A discussão sobre longevidade e seu impacto no mercado foi um dos temas centrais do 1º Fórum da Longevidade, promovido pela ADVB em São Paulo.
Fonte: viva.com.br
