O Fim de um Ciclo e o Início de um Novo Projeto
Verônica Pimentel, a fundadora mais jovem a estabelecer uma gestora de ativos no Brasil, tomou uma decisão audaciosa: encerrar o ETF DBOA 11, mesmo com retornos positivos para seus cotistas. A iniciativa de Pimentel visa reformular a Oryx Capital, migrando de um modelo de produto para um serviço de wealth management. A mudança estratégica, que conta com o aval e o financiamento do fundo de venture capital Nébula, busca solucionar problemas estruturais identificados no modelo de distribuição financeira brasileiro, que, segundo Pimentel, inviabilizavam a entrega do melhor serviço ao cliente.
Novo Modelo de Negócio: Transparência e Foco no Cliente
A Oryx Capital, sob a nova direção, concentrará seus esforços em atender pequenos empreendedores e famílias de alta renda. O modelo de remuneração será baseado em taxas anuais fixas, variando entre 0,5% e 1%, eliminando comissões sobre produtos e, consequentemente, potenciais conflitos de interesse. A gestora já administra R$ 20 milhões e projeta alcançar R$ 300 milhões em três anos. Com experiência internacional, Pimentel planeja reintroduzir produtos próprios no futuro, mas sempre mantendo a prioridade no modelo fee-based, garantindo assim uma maior clareza e alinhamento com os interesses dos investidores.
Superando Barreiras e Construindo Confiança
A decisão de descontinuar o ETF, que apresentava retornos entre 10% e 15%, foi comunicada aos investidores da Oryx Capital. A principal preocupação de Pimentel residia no modelo de distribuição brasileiro, onde poucos intermediários concentram o acesso ao investidor final e cobram comissões elevadas, que chegavam a 5%. Para um ETF de renda fixa americana, essa estrutura de custos tornava desafiadora a oferta do serviço ideal. A Nébula, que havia investido US$ 3 milhões no pré-seed da Oryx, não só apoiou a mudança de rota, como também forneceu capital adicional para a estruturação da área de wealth management, com planos de uma Série A ainda este ano.
Crescimento Sólido e Visão de Futuro
Em apenas sete meses desde o início de suas operações como wealth management, a Oryx Capital já gerencia R$ 20 milhões, com projeção de atingir R$ 100 milhões até junho deste ano, apresentando um crescimento médio mensal de 15%. A base de clientes atual, composta por cerca de 40 famílias, é majoritariamente formada por pequenos empreendedores. A empresa, com 15 funcionários e planos de expansão, utiliza o BTG Pactual como banco parceiro para a custódia dos recursos, oferecendo carteiras diversificadas com ativos brasileiros e internacionais. A meta de longo prazo é consolidar R$ 300 milhões sob aconselhamento em três anos e, posteriormente, retornar à oferta de fundos próprios, mantendo o compromisso com o modelo fee-based.
Fonte: neofeed.com.br
