Santander Turbina Family Office no Brasil para Conquistar Grandes Fortunas
Em um cenário cada vez mais competitivo no mercado de gestão de grandes fortunas, o Santander está intensificando sua estratégia com a expansão da sua marca Beyond Wealth no Brasil. O movimento visa fortalecer a atuação do banco no segmento de wealth management, competindo diretamente com casas independentes e outras instituições financeiras que buscam atrair e reter clientes de alto patrimônio.
Beyond Wealth: Novo Modelo para um Público Ampliado
Globalmente, a Beyond Wealth já gerencia mais de US$ 6 bilhões. No Brasil, o plano é transformar o family office em uma operação de gestão de patrimônio com gestão discricionária. Essa mudança estratégica permitirá ao Santander ampliar seu público-alvo, atendendo famílias com patrimônio a partir de R$ 10 milhões, um patamar significativamente menor que os R$ 100 milhões anteriormente exigidos. A meta é dobrar o número de clientes atendidos, passando de 25 para 50 famílias até o final de 2026.
Competição e Diferenciais no Mercado de Wealth Management
A expansão do Santander ocorre em um momento onde o modelo de multi-family office e multicustódia ganha relevância, representando cerca de 20% do mercado brasileiro de wealth management. Instituições como BTG, UBS e Itaú também têm investido pesadamente em suas operações de private banking e family office. O Santander argumenta que, como banco global, oferece vantagens como alto investimento em cibersegurança e alcance internacional, além de operar em um modelo de multicustódia que não obriga o cliente a migrar seus ativos de outras instituições.
Private Banking em Transformação e Presença Global
Paralelamente à expansão do family office, o private banking do Santander, um dos maiores do país, tem passado por uma reformulação focada em capilaridade regional e no segmento ultra high net worth. Com investimentos em tecnologia e pessoas, a área cresceu 16% em 2025, atingindo R$ 300 bilhões sob custódia. O banco tem expandido sua presença geográfica no Brasil, com representantes em diversas regiões, e reforça sua atuação global, um diferencial importante para clientes que buscam operações offshore e presença internacional.
Fonte: neofeed.com.br
